哈尔滨商业模式设计分析，这一点关乎企业成败！
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更新时间：2018-05-16 15:46:55 信息编号：180638604

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股份有限责任公司
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韩版
关键词：
哈尔滨商业模式设计,商业模式设计

陈女士

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哈尔滨商业模式设计分析，这一点关乎企业成败！

服务项目	企业融资,股权融资,商业模式设计	面向地区	黑龙江哈尔滨	公司类型	股份有限责任公司
风格	韩版	经营范围	企业管理

哈尔滨万策咨询——长期从事为企业提供企业发展规划、人力资源规划、股权方案设计、岗位职责设计、薪酬规划设计、绩效考核设计、营销方案设计；企业融资、股权融资、企业顾问、上市辅导服务。

所有得以运行的生意都有自己的商业模式，哪怕是一个街头小店。当你建立这样一个小店时，你要回答的问题是：顾客为什么偏偏进我的而不是别人的店。如果街上只有你这一家店（这种情况几乎不可能），问题的答案就很简单；如果街上已经有了很多店（实际的情况常常是这样），这个问题的答案就不那么简单了。

“提供与众不同的产品或服务”当然是一种答案，但这个答案常常不那么管用，因为在技术更新呈加速度发展的时候，产品和服务货品化和同质化的速度越来越快。以产品袖珍化为核心能力的索尼生产出了随身听，但在MP3技术出现之后，苹果公司生产的iPod让索尼的随身听相形见绌。
但这远不是故事的结尾，因为许多公司也能生产功能和样式差不多价格又低很多的产品。你有什么理由让人偏偏买你而不是别人的产品？你向顾客提供同类产品难以模仿的价值，增加顾客的切换成本，让顾客对你的产品形成“成瘾性依赖”。遗憾的是，通过法律保护、技术和设计能力设置的模仿障碍在今天变得越来越脆弱。

于是就有了商业模式的创新。众多在产品上具有创新能力的小公司发誓要革iPod的命，但它们很快就发现iPod早已不是一种产品，而是一种商业模式。iPod的背后，是苹果建立的网上音像商店iTunes，购买一个iPod，等于买下一家其大无比的音像商店（现在从iTunes购买下载的数字音乐和电影的数量已经超出亚马逊书店）。iPod有点类似于洛克菲勒的公司在卖煤油时免费送出的油灯（只不过iPod并非免费的油灯，而且比同类的油灯贵得多），有了这盏“油灯”，你就会从iTunes那里不停地购买“油”（数字音像）。因为乔布斯深知，顾客购买播放器的真正目的是听音乐和看电影，而其他的公司以为顾客购买的是播放器本身。一种购买行为的背后，隐藏着另一种购买需求，甚至这种隐藏的购买需求背后还潜藏着一种或多种更隐秘的需求。平庸的企业往往只能看到显而易见的需求，并且把全部精力用来满足这种浅层的需求，而的企业之所以，就在于它们具有对客户需求的还原能力，我们可以称之为“需求考古学”。
这种被充分还原的需求，就是“客户价值主张”。没有它，任何商业模式都无法成立。

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