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网店代运营,巨量千川投放,巨量千川推广,二类电商平台 |
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网店代运营果想能够成为,你在开始的几天,关注的指标就是你的点击率问题。那么什么指标会影响点击率呢?其实大家不用去纠结,非常简单,理论上来讲:消费者搜索关键词的时候,在搜索结果页看到的的每一个要素都可能影响,只不过这种影响有的你能优化,有的不能优化,我们需要干的就是去处理那些能优化的要素。
网店代运营端,你能看到的信息有:首图、标题、价格、销量(多少人付款)、店铺类型(天猫还是淘宝)、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。而这些要素当中,你会发现,你能优化的有4个因素:标题、首图、价格、DSR评分。因为刚开始的时候,你这个是新品,所以销量、评论数量这些因素没有办法优化的。而这里面的关键又是标题、首图、价格。因为DSR评分是动态变化的。
因为无线端不好截图,所以,我们还是用PC端举例,放心,别跟我说什么现在都是无线端了,思路是一样的,没有区别。
网店代运营息包括首图、价格、销量、标题、店铺名称、发货地、店铺类型。这里面你能优化的是:标题、首图、价格。所以,我们可以看到,在优化点击率这个指标的时候,这三个指标是关键的。
网店代运营——有3点,一点是你在选词的时候,一定要选择那些点击率高的词,这在你利用生意参谋选词的时候,是可以看到这个指标的。第二点是,你的关键词一定要高度相关,不相关的关键词不用,比如你产品命名是长袖的,你发现短袖的搜索高,就在标题里面放短袖,这是不行的。第三点是你写好的标题,要有易读性,不要让消费者读起来特别费劲,特别难受。
创意方向与建议:
1.feed直投:直播间高光推广截取
2、短视频:以货带货(货品卖点)or以人带货(适合高客单,建立信任关系),目前有案例测出短视频要比feed跑量更稳定,不要单纯直投feed,前期会不较好,后面会慢慢拉胯,feed操控较小。
短视频:以人带货(适合高客单,建立信任关系)
1、视频场景:结合卖货场景:真实/虚拟直播间,线下专柜/渠道
2、人物元素:1:利用多背书、或原生植入推荐,提升用户信服程度,2达人:使用垂类达人素材大限度吸引达人粉丝与非粉丝进到直播间,快速转化。3、素人:表现力强的素人直播间主播能有效营造氛围,吸引点击
高表现力:1多角度混剪:跟随口播内容,混剪多视角素材(如人物口播+视角试用展示,面单一镜头造成视觉疲劳)2、通过高表现力,激昂的情绪,产品功效,配个视觉化展示、及优惠力度之大 3、吸引点击元素:引导进入直播间
产品:剃须刀
创意:结合520,给出女生送礼佳选择
开头5s:女生都送什么给男朋友-口播+字幕,引出女生给男生送礼物的佳答案
场景:家居场景,送礼物与男生使用-生活中的使用场景代入,让用户更能有共鸣感;男女朋友互动,强化人物关系及送礼物环境